“异业合作”用一句很简单的话来概括，就是取长补短和强强联合。由于不少企业在形成了固有的盈利模式之后，市场空间和营销渠道相对单一，产品趋于同质化，需要开拓新的市场和营销点。在这种情况下，这些企业迫切希望参与到其他的行业，借助于其他类型企业来增加自己的市场。异业合作的核心包括两方面，其一是营销主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销。

   找到目标客户群聚集的精准企业，展开合作资源共享互惠互利，帮这些企业解决问题的同时，搭建自己门店的异业引流系统，把这些企业的客户和会员导入我们自己的门店。

解决问题

 想让其他企业把客户导入我们自己的门店还需要解决几个问题

01其他企业为什么会和我们合作？ 

　　现在每个企业都存在引流难，成交难这两个核心问题，同时也在积极地寻找解决的方法。如果我们的合作能够帮助他解决这些问题，绝大多数的异业商家都会愿意和我们合作的。

02怎样合作异业商家才愿意把他的客户导流到我们的门店？

　　客户和会员都是门店的核心资产，是一个门店赖以生存的命根子，如果你上来就说让异业商家把客户介绍到我们的门店，这样的合作思路，80%以上的企业是不愿意的。但如果我们是在帮助他解决问题，而引流到我们的门店只是落地的方法，绝大多数的门店会愿意合作的。例如：我们帮客户解决成交的问题，我们可以给商家客户提供价值128元的礼品卡，客户持卡到我们的门店领取。这样逻辑就捋顺了，客户就会自然的导流到我们的门店。

03引流过来的客源如何成交锁定

　　从异业商家引流过来的客户和直接上门的客户还是有很大的区别的。我们需要设计比较完善的接待流程。首先要化解客户对我们的戒备和抵触，其次逐步的建立客户对我们和我们门店的信任，最后要有一套方案来转化和锁定这些客户。

    当我们解决了上面这几个问题之后，就可以通过异业引流的方式开始拓客推广了。由于我们是对接的目标客户，合作的方式也是资源共享互惠互利，所以在拓客成本上要比其他方式低很多。也比较容易建立长期的合作，打造自动化的客流导入到居然的会员系统。

开展活动

基于以上的理论，为了适应现在的企业竞争和线上线下融合的趋势，居然之家皇姑店此次联合58同城，沈阳农商银行等企业进行异业协作共建活动。

现在银行竞争非常激烈，急需推行网点转型，而转型的重点就是把等客上门变为向外营销客户，从厅堂营销向外延伸到外拓营销。正是为了解决银行的这一问题，皇姑店经过与沈阳农商银行的深入介绍和洽谈，达成共识，推出了异业联盟活动，进而整合优质商家，搭建良好的平台，为顾客吃穿住用住行提供便利。

皇姑店依托沈阳农商银行的广大客户群体和优质的客户资源，通过宣传或者主题活动，将客户邀约到皇姑店购买产品或体验服务，皇姑店为推荐的客户提供更多地的折扣和优惠，从而达到三方共赢的局面。 

居然之家皇姑店小区资源丰富，邀请58同城及沈阳农商银行共同进驻社区，通过社区宣传、主题知识讲座、文艺演出等形式介入到社区活动中，包括如家居建材装修知识、储蓄存款、个人贷款、电子金融业务上门办理并匹配相应优惠政策及礼品；布放智能缴费终端为居民提供优质服务；布放快捷支付、二维码支付设备方便社区管理收费，小区内商户收款等服务；

通过开展异业联盟活动，不仅拓展了知名度、树立了口碑，也为广大消费者提供了更多更好优惠、便利的活动，同时和异业联盟企业形成了良好的合作关系，实现资源整合与共赢。